Comprar uma empresa é mais vantajoso do que abrir uma do zero?
Se você está em dúvida sobre adquirir uma empresa ou começar um negócio do zero, este artigo vai ajudá-lo. Abordaremos aqui alguns dos principais motivos e vantagens que justificam comprar empresa em funcionamento, para quem deseja empreender ou expandir seus negócios.
Risco inicial menor para o capital
A primeira e mais óbvia razão para comprar uma empresa em operação em vez de iniciar uma do zero é o risco. Uma companhia em funcionamento já gera receitas, tem produtos testados e aceitos pelo público e uma carteira de clientes. Um negócio em fase inicial normalmente exigirá do empreendedor maior esforço de vendas e marketing para cativar os primeiros clientes, além de fôlego financeiro até que as receitas cubram as despesas operacionais. Corre-se ainda o risco de não se ter demanda ou aceitação dos produtos e serviços pelo mercado.
Crescimento e sinergias da aquisição
Outro motivo para a compra de uma empresa é a possibilidade de ¨crescimento inorgânico¨ e geração de ¨sinergias¨, para quem já tem um negócio no mesmo setor ou realiza uma atividade complementar. As sinergias são o valor adicionado pela integração resultante da aquisição ou fusão entre duas ou mais empresas. As vantagens obtidas podem ser desde maior eficiência operacional, expansão comercial, enxugamento de custos com ganhos de escala, entre outras.
Clientes já consolidados
A possibilidade de ¨venda cruzada¨ (cross selling) é uma das sinergias mais importantes obtidas com a compra de uma empresa em funcionamento. Ou seja, o empresário poderá aproveitar os clientes da empresa adquirida para expandir o público de venda de seus produtos e serviços.
Canais de distribuição e vendas
As grandes redes de varejo e distribuição costumam limitar o seu número de fornecedores, privilegiando os fornecedores maiores. Se você é um fornecedor pequeno ou médio, ao comprar um negócio em operação, você ampliará o tamanho do seu público endereçável e poderá diversificar os canais de distribuição para seus produtos e serviços – mais um exemplo de ¨venda cruzada¨.
Diversificação geográfica
Como já citamos, comprar uma empresa em operação é interessante para quem deseja consolidar e expandir rapidamente seu negócio, de maneira inorgânica. A depender da empresa-alvo escolhida, você terá a oportunidade de oferecer seus produtos ou serviços para novas regiões do Brasil ou no exterior, utilizando a estrutura comercial já existente do negócio adquirido. Essa diversificação também contribui para reduzir riscos, evitando a concentração excessiva do faturamento do negócio em um único mercado.
Economia de escala
A obtenção de ganhos de escala é outra vantagem para quem já possui um negócio e decide comprar uma empresa em operação. Esses ganhos acontecem porque a receita gerada pela soma dos faturamentos das empresas aumenta as oportunidades para se reduzir os custos administrativos, eliminando redundâncias, e também os operacionais, pois um negócio de tamanho maior poderá ter mais poder de negociação junto a fornecedores e bancos.
Se você decidiu comprar uma empresa, em vez de começar uma do zero, é importante tomar alguns cuidados para que essa aquisição gere valor e seus ganhos possam ser maximizados. A CAPITAL INVEST oferece consultoria em fusões e aquisições, auxiliando empresas nacionais e estrangeiras nas suas aquisições no Brasil para gerar maior valor com menor risco.
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