Como vender na Shein? Passo a passo e 5 dicas para ter sucesso
Quando vemos os números por trás do negócio, não é de se surpreender que muitas pessoas pesquisem sobre como vender na Shein.
Segundo um relatório do Banco BTG Pactual, a empresa de fast fashion faturou R$8 bilhões só no Brasil ao longo de 2022, um aumento de 300% em comparação com o ano anterior.
Para os empreendedores de plantão, sobretudo donos de lojas virtuais de roupas e acessórios, há uma oportunidade gigantesca no modelo de negócios da Shein. Afinal, a plataforma também funciona como um marketplace.
Isso significa que, se você tem um e-commerce que se encaixa em certas categorias, a Shein funciona como um canal de vendas, colocando e vendendo os seus produtos na plataforma em troca de uma pequena taxa de comissão.
Ficou interessado? Então, continue a leitura deste guia e entenda como vender na Shein e obter os melhores resultados para a sua loja!
O que é Shein?
A Shein é uma empresa chinesa fundada em 2008, conhecida pelo fast fashion (moda rápida), uma prática de produção em larga escala focada nas roupas mais usadas do momento. No começo, seu catálogo incluía apenas peças de vestuário feminino e acessórios com preços acessíveis, mas agora é possível vender diversos outros itens.
Além de roupas e moda para todos os públicos e gostos, você pode vender na Shein produtos de outras categorias, como:
- casa e cozinha;
- beleza e saúde;
- bolsas e bagagens;
- eletrônicos e eletrodomésticos;
- esportes e outdoor;
- itens de escritório e escola;
- brinquedos e jogos;
- entre outros.
Confira a seguir o passo a passo para entender como vender na Shein no Brasil!
Como vender na Shein?
Para vender na Shein, siga os passos abaixo.
- Acesse a Shein e faça seu cadastro.
- Envie seus documentos.
- Aguarde a resposta da plataforma.
- Cadastre seus produtos.
A seguir, falaremos com detalhes sobre cada etapa do processo.
1. Acesse a Shein e faça seu cadastro
O primeiro passo é entrar no site e acessar a área de parceiros, na qual você pode ver todas as vantagens de vender na Shein.
Se preferir, clique aqui para acessar direto a página de cadastro como vendedor.
Insira os dados que a empresa solicitar e clique em “próxima etapa”.
2. Envie os seus documentos
Além de dados pessoais básicos, a plataforma vai solicitar que você envie alguns documentos específicos, então já tenha tudo preparado.
- arquivo da licença comercial, incluindo o conteúdo completo da licença comercial, formato JPG, JPEG, PNG ou PDF, tamanho máximo 5MB.
- foto da carteira de identidade do proprietário: frente e verso, formato JPG, tamanho máximo 5MB;
- fotos da loja: fachada, escritório, depósito, sala de costura, área para passagem de ferro e embalagem, sala de amostragem, cartão de visita + fachada da empresa. Formato de imagem (JPG, JPEG ou PNG), 1 cada.
Você também terá que escolher a categoria principal dos itens que serão vendidos na Shein. E, caso já tenha experiência com e-commerce, deve inserir o nome da plataforma e o link da sua loja.
3. Aguarde a resposta da plataforma
O processo até então funciona, na verdade, como um pré-cadastro na Shein.
Portanto, a plataforma ainda precisa aprovar você como parceiro para começar a anunciar seus produtos.
A partir de então, você se tornará um vendedor local e poderá colocar seus itens na Shein para consumidores com localização no Brasil.
4. Cadastre seus produtos
Por fim, a última etapa é fazer os cadastros de seus produtos para começar a vender na Shein!
Após a aprovação, registre suas mercadorias no marketplace, mas sempre com atenção para as informações que inserir. Por exemplo, crie descrições para:
- dimensões;
- benefícios;
- usos;
- tamanhos;
- cores;
- o que está incluso na compra;
- matérias-primas dos produtos.
As fotos que você enviar também devem estar em alta qualidade, pois podem influenciar a decisão de compra dos consumidores.
Já aproveitando essa dica, que tal conferir algumas outras de como aumentar as vendas na Shein?
5 dicas de como vender mais na Shein
Para vender mais na Shein, você deve:
- pesquisar o mercado e público-alvo da Shein;
- atentar-se para os preços;
- investir em marketing e bom atendimento;
- acompanhar as métricas das vendas;
- usar um sistema de gestão.
1. Pesquise o mercado e público-alvo da Shein
A Shein é um dos melhores marketplaces para vender roupas. Isso não significa, porém, que você não deva fazer uma boa pesquisa de mercado e do próprio público da plataforma.
O principal público da Shein é composto pelos jovens da Geração Z e os Millennials, que estão mais interessados em roupas com preços acessíveis e tendências atuais.
Então, caso seja um empreendedor na área da moda, pesquise sobre as tendências e a comunicação com os públicos em questão.
2. Atente-se para os preços
Uma boa prática para descobrir como vender na Shein e se destacar é prestar atenção à precificação de seus produtos.
Esta, aliás, é uma dica que vale para qualquer marketplace. No entanto, a margem de lucro na plataforma costuma ser um pouco menor do que no mercado brasileiro, já que empresas chinesas têm a fama de oferecer produtos por preços “irresistíveis”.
De qualquer forma, você ainda deve oferecer uma grande variedade de produtos com qualidade para ter sucesso nas vendas.
O segredo é definir preços competitivos ao mesmo tempo que mantém uma margem de lucro saudável. E não se esqueça de promoções e descontos em datas sazonais, como a Black Friday!
3. Invista em marketing e um bom atendimento
Um pouco de marketing e publicidade não faz mal a ninguém.
Afinal, como vender na Shein se os seus produtos estão apenas lá, sem que você trabalhe o tráfego que vai levar os clientes até eles?
Claro que as pessoas podem encontrá-los na vitrine da plataforma. Mas se você realmente quer vender mais, invista em conteúdos relevantes em outras mídias para aumentar a sua presença e direcionar os consumidores para a loja.
Sobre o atendimento ao cliente, lembre-se de estar disponível para responder os potenciais clientes com rapidez, tirando suas dúvidas com uma comunicação clara e eficiente.
As entregas também precisam de atenção! Seja transparente sobre o transporte e evite atrasos no envio dos produtos.
Um bom atendimento, em geral, vai contribuir para que você receba excelentes feedbacks e crie sua reputação na Shein.
4. Acompanhe métricas das vendas
Essa é uma etapa que muitos vendedores, na Shein ou não, acabam negligenciando.
Porém, é muito importante que você não se esqueça de analisar dados e métricas de vendas, como taxa de conversão, visualizações, avaliações e taxa de retorno.
Esses e outros indicadores vão permitir que você identifique tendências de produtos e comportamento do cliente.
Com os dados, você tem em mãos o que é preciso para tomar decisões estratégicas e não ficar para trás da concorrência.
5. Use um sistema de gestão
Organização e automação influenciam demais no sucesso de um negócio. Não só para aumentar as vendas, como também para melhorar a produtividade, reduzir erros e ampliar a eficiência.
Por exemplo, um sistema de gestão ERP (Enterprise Resource Planning, em inglês) permite que você controle:
- faturamento;
- financeiro;
- estoque;
- gestão de vendas;
- integração com e-commerces;
- cadastro de clientes;
- emissão de notas fiscais.
A integração de um ERP com e-commerce ou marketplace, como a Shein, torna a gestão de seu negócio muito mais fácil, segura e completa.
Esperamos que esse conteúdo tenha ajudado você a entender como vender na Shein, as vantagens e como aumentar as suas vendas. A varejista chinesa tende a crescer cada vez mais no Brasil, sendo uma oportunidade única para você anunciar seus produtos!
Este conteúdo foi escrito pela equipe do Bling, um sistema de gestão on-line que descomplica o seu negócio. Oferecemos um ERP que realiza a emissão de notas fiscais e boletos, além de realizar integrações com as principais plataformas de e-commerce e marketplaces.
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