O que é Outbound Marketing e como implementar essa estratégia?
O inbound e o Outbound Marketing, são duas maneiras distintas de trabalhar o marketing para conquistar os clientes.
Enquanto o inbound avisa que o cliente seja impactado por conteúdo relevante e vá até a empresa produtora de conteúdo, o Outbound é mais tradicional e preza pela prospecção ativa deste cliente.
O Inbound Marketing é uma metodologia que busca conquistar e fidelizar clientes produzindo conteúdos relevantes para que ele venha até a sua empresa e não ao contrário, a atração é feita através de produção de conteúdo que seja relevante para o seu perfil de cliente ideal.
Dessa forma, marketing de conteúdo é um mentor que faz o Inbound Marketing andar, sem marketing de conteúdo não tem inbox marketing, isso evitará que ele seja feito com muita qualidade e também com direcionamento para o público correto.
O Outbound Marketing por outro lado também é conhecido como marketing tradicional e tem como objetivo conquistar clientes através da oferta de produtos ou de serviços, ao contrário do Inbound Marketing, a oferta é ir até o seu potencial cliente e não só esperar que ele venha até a sua empresa.
Principais diferenças entre outbound marketing e inbound
É muito comum que as pessoas sejam alvos dessas estratégias de Outbound Marketing, porque ela está muito inserida no nosso dia a dia.
Alguns exemplos práticos são por exemplo, quando você está na espera de um filme de cinema ou quando está assistindo algum vídeo e uma propaganda interrompe aquela experiência, você foi alvo de uma ação de Outbound Marketing.
Os meios digitais além das propagandas em vídeo também podem compor as ações de Outbound Marketing, com base nessas informações, seu time de vendas se aproveita para fazer uma aproximação desses leads aproveitando o fato de eles estarem mais familiarizados com a solução.
As duas estratégias não anulam uma à outra, pelo contrário elas podem andar em conjunto Ainda ser complementares entre si, inclusive é extremamente recomendado, mas existem alguns pontos que devem ser considerados antes de definir algumas metodologias que vão ser utilizadas pela empresa.
É necessário entender muito bem quais são os reais objetivos do seu negócio.
Em segundo lugar, você precisa estabelecer metas muito claras para alcançar esses objetivos, e depois estratégias que te ajudem a alcançar essas metas. Independente da estratégia que a sua empresa vai usar para captar clientes, é necessário um curso de propriedade intelectual para saber gerir e alcançar.
Tudo isso promove uma divulgação bem feita, podendo gerar resultados mais imediatos ou a longo prazo, mas duradouros. A seleção do método requer observação das necessidades imediatas da empresa.
Como implementar essa estratégia de Outbound Marketing ?
Poderia esta estratégia aumentar as suas vendas, mas é necessário ter um curso online gestão de pessoas para que possa desenvolver o conhecimento da equipe comercial e fazer com que ela seja mais ativa, fazendo com que você fature mais.
Com o Outbound Marketing é separada a equipe comercial em atividades e funções, a primeira delas é o pré-vendedor, ele vai prospectar no mercado, procurar potenciais clientes de acordo com as características e ele terá a função de apresentar o negócio da empresa, como por exemplo um curso design de interiores online.
A partir disso o funcionário conseguirá desenvolver negociação pela conversa, é importante que ele não apresente o preço e nem nada, é fundamental primeiramente ele apresentar a empresa para o cliente e a partir do momento em que ele vê que possui interesse e, ele passa para a apresentação da proposta e solução.
Contudo, é importante dizer, que o funcionário, o vendedor, tenha um excelente dicção e saiba conversar com o cliente, se é necessário for ele pode optar por se aprofundar em conhecimentos técnicos por meio do curso oratória online, para que a sua conversa seja mais produtiva e eficiente.
Quais os benefícios dessa estratégia?
Existem alguns principais benefícios que esse tipo de estratégia irá trazer, são eles:
- Retorno do investimento;
- Precisão do serviço;
- Rapidez;
- Diversidade de mídias;
- Proximidade ao cliente.
Ao fazer aplicação dessa estratégia, possível que aconteça uma alavancamento das vendas da empresa vírgulas são muito importante para fazer aproximação do cliente com a empresa, fazendo com que a organização possa oferecer ofertas personalizadas e até mesmo, se abranger por diversas partes.
Com todas essas dicas, é possível fazer implementação das estratégias de marketing, da forma mais adequada possível, além disso, indenização conseguirá acompanhar o resultado das metas e dos objetivos de perto.
Ainda assim, vale ressaltar que é extremamente importante que o vendedor invista em um curso de oratória, para que ele consiga conversar de forma adequada com o cliente.
Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe do blog Top News Tech, site voltado
para a veiculação de conteúdos relevantes para empresas, contribuindo com estratégias para o desenvolvimento do negócio.
Post Relacionados
